自97年工作以來，第一份工作從一家小企業打雜開始。從事過材料采購、生產物流等工作，也在非公有制企業做過一段時間的黨書記工作。如今則是開利公司的總裁助理兼市場總監。許旭亮先生學的是機械制造專業，算是專業出身，對機械圖紙也很熟悉，一直從事的也是機械類行業，職業生涯可以說一直在與機械產品打交道。

回顧許旭亮先生的職業生涯，他說，專業以及制造業行業的局限性，讓他很自然的選擇了這個行業和這些工作。也是因為水泵行業這個圈子有限，讓他認識到了許多同行圈子里的工程師和管理人員，從而了解到整個行業市場。后來，經這些圈子朋友的介紹，許旭亮先生加盟到了開利泵業公司。而他本人也說到，開利的工作氛圍和企業文化，以及在行業內的品牌知名度都很具有吸引力。

許旭亮先生于2000年進入到開利，做的是電機車間主管，后來做采購部經理，主管電機和電工原件的采購工作。03到06年離開了開利一段時間，在另一家機械行業單位做壓縮機銷售工作，一直做到銷售經理的位置。07年又回到開利，職業發展從總部客戶部的總監到現在的市場總監。

如何走過工作的轉角

輾轉波折，最終又回到原來的位置。很多人都有過這樣的境遇。在職位的選擇和發展上，每個人都有著不同的選擇，最適合自己的選擇只有嘗試過才能知道。而一開始就能選擇到適合自己的職業和工作那是最幸運的。對于許旭亮先生來說，崗位發生的變化和不同公司提供不一樣的平臺，使得個人所發揮的作用不一樣。而這些不同經歷的變化，也會讓人有更多的認識，從而破除對于職位選擇和發展的片面性認識。從不同的角度出發，也才能對工作有著全面深刻的認識。

但崗位和角色的轉變，難免會面臨從熟悉領域到陌生領域的變化。那又該如何應對這些變化并做好角色的轉變呢？以許旭亮先生從事的工作經歷來看，他一直從事的是機械類行業，對同行業中的產品已經了解得很透徹。他說到，崗位與角色轉變與對行業產品的認知度有很大關系，比如在水泵行業，對產品了解得夠深，無論做采購工作還是銷售工作，上手就都會比較快，轉變也是很快很自然的事情。

那如果崗位的轉變，缺乏經驗基礎、缺乏對產品的了解，或者說重新開始，這樣的大轉變就不會那么容易。許旭亮先生對此的看法則是，“前期會有一定的適應過程，適應長短與公司的氛圍有關。一般好的企業，剛進來的時候它會有導師言傳身教帶你進門。開利泵業在這方面就做得比較好。同事關系都比較好，比如換個崗位，它有個師傅帶你，指導你工作，上手就很快。不同崗位不同領域肯定有一個適應的過程。師傅領進門，但發展還是要靠自己努力。”

工作的變化伴有挑戰更富有收獲

關于現在職位的工作，許旭亮先生介紹到，他需要做產品的市場推廣，在年終的時候，做下一年市場計劃的推進工作。還有參加一些展會宣傳、客戶接待工作。此外，在公司待的時間比較長，他對公司所有的崗位、所有人都很了解。一些事情需要協調也是由他處理。比如部門遇到困難、生產，銷售方面的工作介入會比較多。而作為市場部，對銷售部會提供更多市場上的指導和協助。

那么，如何做好自己的崗位工作呢？許旭亮先生說到，對產品要有所認識、了解公司的定位和產品的范圍。作為市場推廣管理者，要知道產品的渠道在哪里，客戶群在哪里，這樣才能把產品推廣做好。在什么樣的媒體做廣告，需要什么樣的新聞發布會，需要哪些人員參加，這需要一個全景意識。對產品的渠道，產品的性質有所了解是做好這個崗位的關鍵，工作也才能開展。此外，對市場也要有敏感度，對市場的變化、同行的變化、行業競爭都要有所了解。不能從單一渠道獲取信息，渠道廣了，綜合各方面的信息來決定下一步該做什么，公司的發展方向往哪里走，哪些是龍頭產品、哪些是主打產品，只有信息渠道來源廣才能明確發展方向和產品的定位。

談及如何看待這份工作？許旭亮先生說，“有一定的挑戰。市場總監做事的角度和感覺跟銷售經理、采購經理不一樣。需要有全局意識，工作范圍變得更廣，原來就是考慮部門的事情，現在就需要考慮到公司層面事情，站的高度不一樣，這也是工作上的一個變化。”這些工作變化也給他個人帶來了不少收獲，從片面到全面的思考，提升了處理事務的能力，在不同崗位學到不同的處理方法，積累了更多的工作經驗，從而工作效率得到不斷的提高。在職業素養、日常行為、為人處事、態度認知上也有了更深的認識。

“人往高處走，水往高處流”的追求

在水泵通用機械制造業，市場面臨著白熱化的競爭，包括價格、產品差異化的競爭。許旭亮先生以親身感受說到，“行業現狀有點像三國時代、戰國時代的亂，行業以后的發展一定是整合的趨勢、企業合并的趨勢。像國外，比如美國整個國家只有數量很少的水泵企業。我們（國家）則有三千多家水泵廠。這也是行業產能過剩的問題，國家政策也在調整。”

那么，開利泵業公司是如何應對這些變化的呢？許旭亮先生說，“08年金融危機以后，我們泵產品大而全，基本上都在做。近幾年，我們的產品定位發生了變化，二次供水做得比較好，在這一塊我們涉足比較深。我們對新的產品改變主要也是針對二次供水這一塊。國家提倡節能環保，我們推出了相應的節能水泵設備。以前我們的客戶群在很多行業都有，現在比較有針對性，比如針對自來水公司。銷售人員的運作模式也發生了變化，這些變化讓公司的效益也是有增加的。實踐證明，這幾年的產品定位是比較準的。如今我們公司的產品在一步一步的轉移，產品研發的理念符合國家的政策，以節能環保為軸心開發產品。我們拿出自己的拳頭產品，用有高利潤、有高附加值的產品來做市場，轉化過來還是比較成功的。按我們的二次供水、無負壓供水設備付款，價格要比原來好很多�？偟膩碚f，勁往一處使，原來產品很多，推廣的地方很多，涉足的行業很多，銷售人員跑的地方很多。現在集中一個拳頭打一方市場。以后產品的定位也好，上市提供的資料也好，也都是往節能環保這方面發展，走的方向也是往高新的角度出發。”

開利泵業公司的價值觀都與水有關，比如“水讓生活更美好”的公司愿景，比如“人往高處走，水往高處流”的人生觀。許旭亮先生也說到，“我們的廣告語水往高處流，原來十幾年前的很多客戶都知道。”關于“海納百川，有容乃大”的人才觀，他則說到，“歡迎每一個新員工的加入，對新員工我們有兩個月的關于企業發展歷史、企業文化、規章制度的培訓過程。在這樣的文化理念和工作氛圍中，員工的關系也很好。”他表示，在開利做的每件事都很有成就感，這正是他個人所需要的�；蛟S也是因為這些原因他才在開利工作了那么長的時間。